Biti’s Hunter – thương hiệu giày thể thao thuộc Biti’s – từng bị xem là cũ kỹ, thiếu hơi thở thời đại và khó tiếp cận giới trẻ. Nhưng chỉ trong vòng vài năm, nhờ chuỗi chiến dịch “Đi để trở về”. Thương hiệu này đã thay đổi hoàn toàn cách tiếp cận khách hàng.Trở thành một biểu tượng cảm xúc đúng vào dịp tết cổ truyền của dân tộc ta.
Điều đặc biệt là Biti’s không bán hàng bằng tính năng, cũng không truyền thông bằng kiểu quảng cáo trực tiếp. Thay vào đó, họ chọn cách lặng lẽ kể một câu chuyện chạm đến trái tim, để từ đó đánh thức cả một cộng đồng – và kéo doanh số tăng vọt.
Cùng 3Rmeda phân tích thật kỹ chiến dịch quảng cáo thành công của Biti’s qua bài viết này nhé
Chiến dịch quảng cáo sâu lắng của Biti’s
Insight & thông điệp cốt lõi
Insight của chiến dịch
Chiến dịch khai thác một sự thật đơn giản nhưng sâu sắc: người trẻ hiện đại thích tự do, dịch chuyển, khám phá. Nhưng cuối cùng vẫn khao khát được trở về nơi thân thuộc nhất – NHÀ.
Giữa bao xô bồ, “đi” là để lớn lên. Nhưng “trở về” mới là lúc trưởng thành.
Biti’s đồng hành với mọi chuyến đi khám phá
Thông điệp chiến dịch:
“Đi để trở về” – chỉ 4 từ ngắn gọn nhưng mang đầy tính đối lập và hoài niệm.
Nó nói lên một hành trình sống động nhưng vẫn đầy cảm xúc
Nó thể hiện sự đồng cảm với tâm lý người trẻ
Và quan trọng hơn, nó biến hành trình trải nghiệm thành thứ gắn liền với đôi giày – vai trò trung tâm của sản phẩm
Thông điệp này không chỉ đơn thuần là khẩu hiệu, nó trở thành một triết lý sống của người trẻ Việt thời kỳ hậu hiện đại: đi để hiểu, nhưng không bao giờ quên cội nguồn.
Storytelling: Kể một câu chuyện không cần nói về sản phẩm
Cấu trúc cảm xúc điển hình:
Khơi gợi đồng cảm: mở đầu bằng hình ảnh những người trẻ đang bận rộn, xa nhà, mải mê khám phá thế giới – đúng với nhịp sống thật của Gen Z
Gieo mầm cảm xúc: khi Tết đến, họ bắt đầu nhớ nhà – qua những ký ức nhỏ: bàn tay mẹ, bàn thờ tổ tiên, bữa cơm cuối năm
Bùng nổ cảm xúc: hành trình về nhà, ánh mắt gia đình chờ cửa, những cái ôm vỡ òa
Khắc ấn thương hiệu: chỉ một giây cuối – đôi giày in dấu hành trình xuất hiện, khéo léo nhưng đầy ý nghĩa
Đi để khám phá
Điểm đặc biệt trong hình thức thể hiện:
MV ca nhạc là “vỏ bọc” truyền cảm tốt nhất: người trẻ không bị xem quảng cáo, mà đang xem một câu chuyện họ thấy chính mình trong đó
Ca sĩ lựa chọn (Soobin Hoàng Sơn, Sơn Tùng M-TP, Erik, Phan Mạnh Quỳnh…) là những người có ảnh hưởng lớn đến giới trẻ – và phù hợp với từng mùa cảm xúc
Không có cảnh quay nào nói về độ bền, giá rẻ, công nghệ đế giày – toàn bộ cảm xúc được dồn về yếu tố con người
🎯 Biti’s không cần nói: “Mua giày đi”, mà khiến bạn nghĩ: “Giày này đã đi cùng tôi về với mẹ.”
Định vị thương hiệu lại từ cảm xúc
Trước chiến dịch:
Biti’s bị xem là thương hiệu “dành cho cha mẹ”
Không trendy, không thời trang, không được định vị rõ cho người trẻ
Sau chiến dịch:
Biti’s Hunter trở thành biểu tượng lifestyle: năng động, bản lĩnh, cảm xúc
Thương hiệu tái sinh hình ảnh – từ truyền thống → hiện đại → cảm xúc → văn hóa đại chúng
MV đạt 38 triệu lượt xem/tháng, giữ top trending YouTube nhiều ngày
Hashtag viral trong mùa Tết suốt nhiều năm liền
Biti’s từ “thương hiệu lỗi thời” trở thành hình mẫu tái sinh thương hiệu bằng cảm xúc
Thông điệp quảng cáo cần có cho một chiến dịch cảm xúc
Để có được một chiến dịch thành công, các brand cần chú ý
OOH không chỉ để người ta nhìn thấy – mà để họ cảm thấy một phần mình trong đó
Thiết kế OOH theo hướng “ngắt cảm xúc giữa đường phố” – khiến người ta dừng bước vài giây và mỉm cười
Kết luận
Chiến dịch “Đi để trở về” là minh chứng sống động cho sức mạnh của storytelling, cảm xúc, insight và truyền thông đa điểm chạm. Nó giúp một thương hiệu tưởng như hết thời tái sinh mạnh mẽ chỉ bằng một câu chuyện đúng – chạm – thật.
Biti’s không cần nói họ tốt ra sao. Họ chỉ cần khiến người ta cảm nhận: “Đây là thương hiệu hiểu mình.”
👉 3R-MEDIA – Hãy đồng hành cùng thương hiệu bạn kể những câu chuyện như vậy, không phải để bán hàng – mà để kết nối bằng cảm xúc, ghi dấu bằng trái tim.
