Các chiến lược marketing đóng vai trò quyết định trong việc giúp doanh nghiệp tồn tại, phát triển và cạnh tranh hiệu quả trên thị trường. Việc hiểu rõ các chiến lược marketing là một yêu cầu bắt buộc để dễ dàng thực hành, phân tích và phát triển các ý tưởng sáng tạo, chiến dịch thành công.Bài viết này 3Rmedia sẽ giúp bạn hệ thống lại kiến thức một cách dễ hiểu, kèm theo các ví dụ thực tế bật mí cách áp dụng các chiến lược marketing cơ bản vào thực tiễn. Đặc biệt là các hình thức quảng cáo ngoài trời như quảng cáo thang máy.Các chiến lược Marketing định vị thương hiệu như nào?
Các chiến lược marketing là gì?
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, chiến lược marketing không chỉ đơn thuần là những hoạt động quảng cáo. Mà còn là tư duy toàn diện về cách doanh nghiệp hướng tới khách hàng. Để xây dựng thương hiệu và phát triển bền vững. Doanh nghiệp cần hiểu rõ các các bước xây dựng chiến lược marketing giúp nâng cao khả năng phân tích. Đưa ra các giải pháp phù hợp trong các bài tập, luận văn và các dự án thực tiễn.Việc nắm rõ chiến lược marketing còn giúp doanh nghiệp, đặc biệt trong các lĩnh vực như FMCG, Bất Động Sản… dựa trên các mô hình như chiến lược marketing 4P hay chiến lược marketing số. Hiểu về các chiến lược này còn giúp bạn hiểu rõ vì sao một doanh nghiệp thành công hay thất bại. Từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp cho sự phát triển của doanh nghiệp sau nàyMỗi chiến lược marketing cơ bản đều là nền tảng để xây dựng giá trị cốt lõi của doanh nghiệp. Cụ thể như việc doanh nghiệp tận dụng các hình thức quảng cáo ngoài trời hay kết hợp các công cụ digital để gia tăng độ phủ và nhận diện thương hiệu.
Phân loại chiến lược Marketing phổ biến
Có rất nhiều cách phân loại các chiến lược marketing dựa theo: mục tiêu, mô hình hoặc đặc thù ngành nghề. Tuy nhiên, để dễ hình dung và áp dụng, các chiến lược thường được chia thành các nhóm chính, phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp hay đặc điểm thị trường.Các chiến lược marketing mới như 4.0 – 5.0 đã và đang thay đổi cách doanh nghiệp tiếp cận khách hàng, đặc biệt khi tích hợp các giải pháp digital và trải nghiệm khách hàng cá nhân hóa. Việc cập nhật các xu hướng chiến lược marketing này còn hỗ trợ sinh viên trong việc thuyết trình, phân tích các chiến dịch marketing thực tế.Xây dựng chiến lược Marketing cho các star-up tại Việt Nam
Chiến lược Marketing mô hình 4P (Product – Price – Place – Promotion)
Mô hình 4P, hay còn gọi là marketing mix, là nền tảng của mọi chiến lược marketing hiện đại. Trong đó,
Product: sản phẩm/dịch vụ;
Price: chính sách giá;
Place: Kênh phân phối;
Promotion: hoạt động xúc tiến bán hàng.
Mô hình này rất phù hợp khi phân tích các chiến dịch của thương hiệu lớn như Coca-Cola hay Vinamilk. Mỗi phần trong 4P đều cần sự cân đối, đồng bộ để đạt hiệu quả tối đa. Điều đặc biệt là các chiến dịch quảng cáo ngoài trời, như quảng cáo thang máy, quảng cáo trường đại học thường được tích hợp trong chiến lược khối Promotion
Chiến lược theo thị trường mục tiêu
Một trong những các chiến lược marketing phổ biến nhất là tập trung vào việc xác định và chiếm lĩnh thị trường mục tiêu. Các dạng chiến lược này gồm có:
Market penetration (xâm nhập thị trường),
Market development (phát triển thị trường mới),
Product development (phát triển sản phẩm),
Diversification (Đa dạng hóa sản phẩm/dịch vụ).
Trong các bài tập tình huống của Harvard hay các trường đại học. Sinh viên sẽ thường xuyên vận dụng chiến lược marketing theo thị trường mục tiêu để phân tích các chiến dịch của các thương hiệu lớn hoặc đề xuất phương án cho startup muốn mở rộng thị trường. Việc này giúp các bạn phát triển kỹ năng phân tích thị trường, hiểu rõ các yếu tố tác động như xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh hay các rào cản về địa lý, pháp lý.
Chiến lược marketing số (Digital Marketing Strategy)
Trong thời đại số hoá, chiến lược marketing số trở thành yếu tố hàng đầu giúp các doanh nghiệp. Đặc biệt startup, có thể cạnh tranh một cách hiệu quả. Các hoạt động như social media, SEO, content marketing, influencer marketing trở thành những công cụ không thể thiếu trong công cuộc tiếp cận khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ.Việc cập nhật các xu hướng chiến lược marketing như cá nhân hoá theo hành vi người dùng, tận dụng các hình thức quảng cáo ngoài trời kết hợp digital giúp chiến dịch trở nên đa dạng và sinh động hơn.Hệ thống quảng cáo thang máy của 3R-Media
Chiến lược thương hiệu (Branding Strategy)
Xây dựng thương hiệu chính là chiến lược dài hạn, giúp doanh nghiệp định vị và tạo dấu ấn riêng trong tâm trí khách hàng. Các chiến lược marketing của doanh nghiệp tập trung vào việc xác định giá trị cốt lõi, hình ảnh thương hiệu và trải nghiệm khách hàng để xây dựng niềm tin, lòng trung thành.Startup khởi nghiệp đặc biệt cần quan tâm đến chiến lược branding. Để nổi bật giữa vô vàn đối thủ cạnh tranh. Các hoạt động marketing như quảng cáo ngoài trời, đặc biệt là quảng cáo thang máy, có thể đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao nhận diện thương hiệu một cách dễ dàng, hiệu quả.
Xu hướng chiến lược marketing 4.0 – 5.0
Trong kỷ nguyên mới, cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng và tích hợp các công nghệ mới như AI, Big Data đang thay đổi hoàn toàn cách các doanh nghiệp thực hiện chiến lược marketing. Mô hình 4.0 – 5.0 không chỉ đơn thuần là kết hợp các phương pháp marketing truyền thống và kỹ thuật số. Mà còn tập trung vào sự thấu hiểu sâu sắc về khách hàng, mang lại trải nghiệm tối ưu.Khác với các chiến lược truyền thống, các chiến dịch digital marketing ngày nay còn đòi hỏi doanh nghiệp phải bắt kịp các xu hướng chiến lược marketing như: Cá nhân hóa, tự động hóa, tích hợp hệ thống dữ liệu đa kênh. Các hình thức quảng cáo ngoài trời như Frame quảng cáo, standee hay dán quảng cáo thang máy cũng đang được ứng dụng nhiều hơn để tạo ra không gian quảng cáo linh hoạt, sinh động, phù hợp với các chiến lược này.
Ví dụ & case study thực tế về chiến lược Marketing thành công
Chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy nhiều thương hiệu lớn đã thành công nhờ xác định đúng chiến lược marketing phù hợp. Vinamilk đã xây dựng chiến lược sản phẩm và phân phối hợp lý, tạo mạng lưới phân phối rộng khắp, nâng cao sức cạnh tranh trong ngành sữa. Các hoạt động marketing của Vinamilk đều phối hợp chặt chẽ với các chương trình xúc tiến như quảng cáo ngoài trời, qua đó nâng cao nhận diện thương hiệu.Các chiến lược marketing mix của coca-colaBiti’s Hunter, qua chiến lược truyền thông và thương hiệu, đã tạo ra hình ảnh năng động, trẻ trung phù hợp với đối tượng mục tiêu là giới trẻ. Các thương hiệu này đều minh chứng rõ rằng chiến lược marketing thành công phải dựa vào sự hiểu biết thị trường, định vị rõ ràng và truyền thông hiệu quả.Coca-Cola cũng là biểu tượng của chiến lược toàn cầu, thể hiện sự liên tục trong xây dựng thương hiệu qua các chiến dịch quảng cáo xuyên quốc gia. Trong đó không thể thiếu các hoạt động quảng cáo ngoài trời, các sự kiện lớn, giúp nâng tầm hình ảnh doanh nghiệp trên toàn thế giới. Học hỏi case study Coca-Cola còn giúp sinh viên hình dung rõ hơn về ví dụ chiến lược marketing toàn diện, giữ vững vị trí số 1 trong ngành đồ uống.
Tổng kết
Xây dựng kế hoạch marketing đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành tư duy và định hướng phát triển cho doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Từ mô hình 4P, chiến lược theo thị trường mục tiêu đến digital marketing, tất cả đều có thể áp dụng linh hoạt phù hợp với tình hình cụ thể của từng doanh nghiệp, startup.Hy vọng, bài viết này sẽ là nguồn tài liệu hữu ích cho các bạn trong hành trình chinh phục kiến thức marketing và xây dựng sự nghiệp thành công trong tương lai.Hãy liên hệ với 3R-Media để được tư vấn các gói quảng cáo bổ trợ cho kế hoạch lược marketing của doanh nghiệp
CÂU HỎI THƯỜNG GẶP (FAQ)?
Chiến lược marketing và chiến lược kinh doanh khác nhau thế nào?
Chiến lược marketing tập trung vào việc tạo ra giá trị, phát triển thương hiệu và liên kết khách hàng.
Chiến lược kinh doanh rộng hơn, bao gồm các mục tiêu về tài chính, vận hành, sản xuất.
Tuy nhiên, chúng lại bổ sung và hỗ trợ nhau trong quá trình phát triển doanh nghiệp.
Sinh viên nên học mô hình chiến lược nào trước?
Khởi đầu, bạn nên làm quen với chiến lược marketing 4P. Vì mô hình này cơ bản, dễ hiểu và rất phổ biến trong phân tích chiến dịch.
Sau đó, mở rộng sang các chiến lược theo thị trường mục tiêu hoặc digital marketing để nâng cao kỹ năng.
Các chiến lược marketing nào dễ áp dụng cho startup?
Các chiến lược marketing số như social media, content marketing hay quảng cáo ngoài trời như quảng cáo thang máy kỹ thuật số, dán sticker. Là các phương pháp tối ưu, phù hợp với nguồn lực hạn chế của startup. Giúp xây dựng thương hiệu nhanh chóng, hiệu quả.
Có tài liệu nào uy tín để học thêm về chiến lược marketing?
Các nguồn tài liệu như sách của Philip Kotler, các bài viết nghiên cứu của Harvard Business Review, hoặc các khóa học của Coursera, edX đều là lựa chọn tốt.
Trong đó, các case study thực tế về thương hiệu lớn sẽ giúp bạn học hỏi thực tiễn rõ ràng hơn.
Xu hướng chiến lược marketing mới nhất là gì?
Hiện nay, cá nhân hoá trải nghiệm khách hàng, tích hợp công nghệ AI, Big Data và phối hợp offline và online trong các chiến dịch.
Như quảng cáo ngoài trời kết hợp digital, sẽ là xu hướng chủ đạo trong chiến lược marketing của tương lai, giúp doanh nghiệp giữ vững vị trí cạnh tranh và tối ưu hóa chi phí.
